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秀肩擔大道 熱血鑄輝煌—記核桃戰略咨詢公司創始人趙秀麗
日期：2023-01-07 14:03 來源：中國新媒體信息網
核桃戰略咨詢公司創始人趙秀麗
中國新媒體信息網訊（舒鳳嬌）定位理論，由美國著名營銷專家杰克·特勞特（JackTrout）與艾·里斯（AlRies）于20世紀70年代提出。21世紀，定位理論從西方傳入中國，近三十年來深刻影響中國商業競爭方式，引領一家家企業成長為行業巨擘。
近年來，我國宏觀經濟持續快速增長，企業數量不斷增加，越來越多的中國企業在邁向世界的同時，亟需一大批規?；?、專業化的第三方戰略定位咨詢公司，從外部視角來有效指導企業擺脫同質化實現差異化，突圍制勝，成為行業第一。經濟形勢和企業競爭數量和競爭維度的快速轉化，使得我國企業的咨詢研究服務企業大量涌現，核桃戰略就是其中之一。
核桃戰略，是一家系統性輔導企業從戰略差異到配稱落地、從思想認知共識到力出一孔的定位實戰型咨詢公司。由資深定位專家趙秀麗攜手全球兩大定位咨詢公司的核心團隊成員創立而成。核桃戰略，賦能企業擺脫同質競爭，實現心智突圍為己任，成立三年多，核桃戰略在趙秀麗的帶領下成功助力數十家企業實現有效增長，其中十二家企業已成就行業龍頭。目前，已是粵港澳大灣區領先的戰略定位咨詢公司。
旭日初升：十年磨一劍
2000年，定位理論傳入中國。那時，中國沒有人了解更沒有人研究定位理論。但趙秀麗是幸運的，她偶然結識營銷專家杰克·特勞特（JackTrout），知道了“定位理論”，趙秀麗被其中的品牌定義、高維競爭模式、差異化策略指導、系統性思維等深深吸引，自此與“定位理論”結下不解之緣。
核桃戰略咨詢公司創始人趙秀麗
對趙秀麗來說，特勞特（JackTrout）是對她影響最大的人。那時中國還沒有品牌意識，甚至沒有人會去為品牌花錢，即使這樣，她買了特勞特（JackTrout）的所有著作，進行攻讀。在特勞特（JackTrout）的影響下，趙秀麗致力于“定位理論”的研究與傳播，后擔任北京大學定位課程導師，傳授理論知識。成為國內首批研究和推廣定位理論的專業人士。
十六年來，趙秀麗專注于定位理論在中國企業的落定應用和不斷發展，過手上百個咨詢案例，積累了眾多實戰經驗。在趙秀麗看來，“定位咨詢核心的工作是幫助企業家識別、明確企業現在‘主要做什么’，是否可以在打造好產品的時候，形成差異化、從而打造品牌護城河。不僅如此，定位咨詢也常常在平衡企業家的思維。企業獲取‘顧客端’的思維，讓企業家從‘如何生產好產品’的內部思維向‘如何同時讓顧客認為你的產品是好產品’的外部思維轉變。”
通過上百個實戰案例，趙秀麗總結為《心智商戰》一書，這也成為定位理論在我國企業融合發展的參考。
核桃戰略咨詢公司創始人趙秀麗
“十三五”時期，國家提倡“大眾創業，萬眾創新”全國中小企業數量大幅增加，但平均壽命只有兩年。趙秀麗坐不住了，她覺得刻不容緩，“很多中國企業的品牌意識不夠系統和高維，更缺乏競爭視角和顧客視角，所以難以企及贏得競爭和引領企業發展的戰略高度。而在當下同質化大競爭時代下，只有注重品牌戰略建設，樹立以品牌為核心競爭力的發展路徑，才是實現企業業績增長、品牌突圍制勝的關鍵。”趙秀麗說。
當時，國內的咨詢類公司相比2000年初有增長態勢，但是呈現東強西弱的局勢，主要集中在北京、上海地區。趙秀麗認為國內現存的咨詢公司，不足以負荷高增長的中小企業。她心懷國家企業，雖知女性創業之難，但仍愿殫精竭慮奉獻于這片熱土，于是在2018年，趙秀麗回到深圳創辦了自己的戰略咨詢公司—“核桃戰略”。
趙秀麗作為時代女性的代表之一，不僅是“戰略咨詢界唯一女CEO”，還很好地詮釋了“心有猛虎，細嗅薔薇”，在智慧中不失細膩。趙秀麗在戰略培訓和咨詢領域深耕16年，從特勞特到君智，她專注于對定位理論的不斷學習思考，還親身參與百余家企業實戰過程，成功打造眾多知名案例，立下豐功累累，累積到無數豐富而寶貴的項目實戰經驗。趙秀麗對于核桃戰略這個“孩子”可謂無微不至，在她的帶領下，公司也從稚苗長成參天樹，開葉散果，不斷將能量帶給更多的企業。
“溫和護眼常滴海露”、“小仙燉鮮燉燕窩，連續四年全國銷量第一”、“卡姿蘭技術領先的彩妝專家，專研彩妝20年”等不同代際的消費者都耳熟能詳的廣告詞均出自核桃戰略。
2018年，核桃戰略助力布克油煙機高維度戰略布局，開創新品類，定位新一代攔截式油煙機。落地五個月，全國50%專賣店的銷售額超頭部品牌，全年逆勢增長40%；
2019年，核桃戰略為摩爾農莊主要產品核桃乳制定了高端核桃乳的戰略，4個月銷售額同比增長40%；
2020年，助力韓妃醫療美容儀醫院，聚焦年輕人群，系統構建差異化實施品牌突圍，打造“年輕人青睞”的醫美專業機構，當年營收同比增長40%，且在2021年獲得金發拉比2.38億元投資入股；
2021年，核桃戰略為海露品牌滴眼液制定“溫和護眼”戰略，同年海露品牌在雙11銷量中，成交增速突破338%；
2021年，核桃戰略助力皇派門窗實現消費者心智突圍，代言中國門窗，成為2022年杭州亞運會官方指定門窗品牌；
2021年，核桃戰略為順豐同城制定“順豐同城急送”戰略助力順豐同城急送港股順利上市；
在趙秀麗的帶領下，核桃戰略用三年時間躍升為粵港澳大灣區領先的戰略定位咨詢公司，引領數十家企業走向成功。
2022年是趙秀麗進入定位咨詢行業的第十六年，也是她研究推廣定位理論的十六年，作為行業先行者，趙秀麗得到了很多支持和肯定，2022年，她也被評為“中國杰出女企業家”。
踩對風口：助力企業飛速發展
“富有之謂大業，日新之謂盛德。”
“做創新發展的探索者、組織者、引領者，勇于推動生產組織創新、技術創新、市場創新，重視技術研發和人力資本投入，有效調動員工創造力”。“須臾之間，變化無窮”市場經濟下，企業上一秒可能還是處于時代風口的浪尖，下一秒可能就是永無天日的萬丈深淵，趙秀麗知道，要想讓核桃戰略在激烈的競爭中長久生存下去，就必須有自己的特色，她始終把“創新”和“客戶反饋”當成公司發展的重中之重。
“山重水復疑無路，柳暗花明又一村”。找準定位，差異化發展，對于企業發展來說至關重要，對于定位咨詢類企業也是如此，在定位咨詢行業，“特勞特”、“里斯”、“華與華”早已占據頭部市場，在深入研究頭部咨詢公司的戰略后，趙秀麗找到了適合核桃戰略發展的道路“一是主張一題多解；二是根據企業實力的不同，在識別競爭機會和企業優劣勢的基礎上系統性地找解題之道；三是在認知維度上站在更高的維度上解題；四是在服務模式上以陪伴式落地服務”趙秀麗說。
核桃戰略首次引入了戰略執行模塊，組建了戰略落地執行團隊，解決企業戰略定位落地問題，以區別頭部公司，“與特勞特、君智相比，我們更擅長協助企業高效拓客，特勞特和君智所服務的都是幾十億以上的大企業，一般而言這些企業的運營體系都非常完善了，只要給企業提出準確的定位方向，企業自己就能運營出來，而且大企業資金儲備雄厚，能夠持續投入品牌建設，等待品牌帶來銷售驅動，核桃戰略更多是服務中型企業”，因此核桃戰略更注重如何幫助企業運營落地，如何實現終端的拓客，從而促使企業突破銷售，盈利后持續投入建設品牌，形成正向循環。
為提升服務質量，核桃戰略建立了系統化流程，服務分為三階段六步驟，助力企業發展?；诟偁庢i定戰略差異化、圍繞定位構建系統配稱協作實戰落地、高效增長輸出落地專家搭建運營支撐。運用六步驟助力企業品牌價值的實現：
第一、洞悉競爭態勢，把握最大機會；
第二、清晰定位訴求，建立品牌差異；
第三、圍繞定位方向，實現高效經營；
第四、定位戰略宣貫，建立思維同頻；
第五、追蹤競爭動態，制定應對策略；
第六、年度戰略護航，把握全新機遇；。
在趙秀麗的定義里，“所謂成功的營銷，就是讓顧客滿意”。在客戶服務方面，核桃戰略主張“一題多解”和“陪跑式服務”。核桃戰略會根據服務企業的企業發展、規模、市場、消費群體、消費者消費習慣、同行競爭優勢，在綜合分析企業優劣勢的基礎上，系統性地給出企業發展的最優解和更多解，在戰略上，核桃戰略將會給客戶指明清晰的方向，在策劃實施方面，核桃戰略會全程跟蹤戰略定位的執行，提供認知管理服務，在戰略實施過程中和企業一起優化并實施各項運營活動，直至企業贏得同質化競爭成為品類引領者，并開放引領整個品類的成長。
俗話說得好：“一個人可以走得很快，一群人可以走得更遠”。趙秀麗十分注重團隊建設，核桃戰略的團隊管理模式為委員會機制，弱化領導職權，讓分析師們敢于發言“真理是越辯越明的，我們會針對一個企業展開討論，頭腦風暴，大家的很多建議都是我們想不到的”。在管理上，趙秀麗采取不同級別的全員合伙人制、項目即時獎金制、周評月考半年調薪制，極大調動員工的積極性。
三年時間，核桃戰略在趙秀麗的帶領下，成功助力海露滴眼液、順豐同城、皇派門窗、小仙燉鮮燉燕窩、卡姿蘭彩妝、廣譽遠定坤丹、鮮檬攝影、鉑茲五度鏡片、麥富迪寵物糧、英得爾車載冰箱、韓妃醫療美容醫院、艾尚燕高含量燕窩、贏家時尚（正宮）、布克油煙機、摩爾農莊核桃乳、飛鶴乳業、雅迪、簡一大理石瓷磚、飛貸、布魯可等數十家企業實現有效增長，其中十二家企業已成就行業龍頭。
造福華夏：打造中國版麥肯錫
每年的5月10日是中國品牌日，品牌，是企業乃至國家競爭力的重要體現，也是贏得世界市場的重要資源。品牌建設是構建現代化經濟體系、形成新發展格局的內在要求，是實現我國由經濟大國向經濟強國轉變的重要途徑，是滿足人民日益增長的美好生活需要的根本要求。
大趨勢下，企業品牌的建立已經不再是謀求自身發展的責任，而是擔負起提升綜合國力的大戰略，打造和維護具有國際生命力的民族品牌的時代重任。作為助力企業實現品牌價值的定位實戰型咨詢公司，核桃戰略立足時代之需，將自身價值與社會價值結合在一起，“核桃戰略未來仍將致力于中國品牌建設，讓更多的企業走在正確的方向上，這是我們的社會價值和責任。”趙秀麗說。
正因如此，趙秀麗董事長從未停下前進的腳步，在這個全球經濟已經進入了品牌化競爭的時代里，她不忘時代使命，立志打造世界級的中國品牌，助力中國民族品牌崛起。2018年至今，三年來趙秀麗收獲了屬于她的奮斗果實，也正是在這三年里，趙秀麗帶領著公司加入到了粵港澳大灣區的發展建設當中，在她的幫助下，粵港澳大灣區走出一批批優質的品牌，為城市打造了一張張靚麗的名片。她用自己的智慧幫助了諸多企業，讓地方品牌逐步打造成知名品牌。為粵港澳大灣區的品牌建設、品牌落地打開了更廣闊的空間。為地方經濟的轉型和發展貢獻了自己的力量。
千里之行，始于足下，趙秀麗表示，未來核桃戰略將依托中國特色發展，從單一公司向集團平臺化轉變，以咨詢專業化、全方位人才培養、項目孵化為亮點，采用戰略上培訓+研究服務+認知管理模式；創建以認知優勢為核心的定位戰略，以顧客的感覺為依托，打造實現“系統、大數據”為集合的企業輔助決策平臺，陪伴式助力企業成長。
談起對核桃戰略期望，趙秀麗表示希望把核桃戰略打造為中國版麥肯錫，“第一方面是希望核桃戰略成為中國最大的定位咨詢公司，10年打造10家中國的世界級品牌，助推中國從全球制造大國成功躍升為品牌強國。另外一層含義是，希望把中國的商業戰略思想和經驗帶給全球，助推中國定位思維的國際化。”趙秀麗說。
破企業經營困境之局，是她終身課題；布企業管理運營之局，她精于此道。謀企業發展戰略之局，是她獨門秘籍。為了讓企業運營變得更簡單、更高效、她堅持專注、創新，帶領核桃戰略成長為行業內的翹楚。有志者，事竟成，相信在趙秀麗的帶領下，核桃戰略一定會早日成為“中國版麥肯錫”。
責任編輯：舒鳳嬌